事務所にいると、よくかかってくる営業電話。いきなり、知人のふりして｢社長いますか？｣なんて。一旦、｢私ですが？｣と答えると、ここぞとばかりに、たたみ掛けるように話しまくってきて。まだ、若いのに。世間が、分かったような口調で、背伸びして。多分、この電話の向こうでは、上司が睨みをきかせて｢受話を置くな！｣とか｢何本、アポ取れた！｣って、騒いでいるのでしょう。そんな状況でも、仕事が取れていったりすると、最初は異様に思えた世界でも、次第に普通に思えてきて染まっていくのかもしれません。

しかし、このような焦り・苛立ち・不安に基づく努力は、いづれマイナススパイラルに陥ると思います。それは、恐怖を与えられ頑張ることで、お金に惑わされ視野が狭くなり、結果、することや達成することだけが目的化してしまい、そもそも何で？どうして？との仕事をする意義が、いつの間にか、すり抜け見失ってしまうからです。その証拠に、疲れ果てて辞めてしまう人が、どれだけ多いことか。正しく、努力逆転の法則。意外と、このような会社は多い気はします。

…例えば。魚釣りをする際、四六時中、釣り糸を垂らしたとしても、果たして、その時間に比例して魚が釣れるでしょうかぁ。そうではない筈です。より確実に釣る人は、きっと、場所の選定はもちろん、潮が動く時間だけに集中して、釣り糸を垂らす筈です。それは、それ以外のタイミングで何をしても、結果に大差はないし、逆に、集中力が削がれてしまって、決して良い結果を生まないことを知っているからです。何の世界でも、できる人とは、そんな動きをするものです。

まっ、私が、ここでグダグダ言っても、状況が激変する訳ではありませんけど。若い営業マンが、今、意義なき努力をしたとしても、それを活かせた未来を自らの手で切り開いてくれることを期待するばかりです。
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